Cómo intentar no tener que hacer una demanda. Pautas básicas de negociación.

Abstract

Existen espacios de investigación muy poco transitados en la disciplina del Derecho procesal. En los manuales introductorios a su estudio se habla de los distintos tipos de solución de conflictos, entre los que se encuentra la autocomposición. Este capítulo de libro estudia el método de autocomposición por excelencia: la negociación. Sus páginas se aproximan a la figura desde una perspectiva diferente a la tradicional. Esta se basa en lo que conocemos como negociación por posiciones, mientras que en el trabajo, sin despreciar este método, se examina la negociación desde la perspectiva de los intereses, una visión todavía poco extendida en la práctica. De este modo, frente a los planteamientos tradicionales, se examina la negociación desde esta nueva perspectiva que trata de superar las limitaciones que constriñen a la primera.